榜样之力 | 王宇锋：拼搏向前 坚持热爱

王宇锋/WangYuFeng

现任章管家北京区域营销总监，他有着极强的公关能力和系统的营销策略，在日常服务工作中始终坚持“诚”与“勤”。“诚”即真诚、诚信，“勤”即是勤谈，勤跑。自加入建业科技后，他先后担任过渠道销售助理、大客户经理等职位，始终发挥着公司与客户交流的桥梁纽带作用，在拓展客户、维护客户、提升客户忠诚度等方面做出巨大贡献。

01 开拓市场 独自展翅飞翔

时间的年轮回到刚进公司的夏天，那会儿，王宇锋还只是一名渠道经理助理，日常工作是协助领导接待客户，拓展新渠道。年轻的王宇锋迷茫过，每个月拿着一份仅能够正常维持生存的工资，不知道未来会朝那个方向发展。当他驻足上海，感受着大城市的喧嚣，他不满足每月拿着基本工资得过且过，一颗想要拼搏的种子悄悄埋入心底。

在公司食堂巧遇董事长的那天，成了他工作生活的转折点。董事长和他聊工作思路、谈未来规划，王宇锋提出想试试出去开拓市场。董事长非常支持，推荐他去北京，还特意嘱托：“去北京不是北飘而是北博！”

王宇锋打点行装，带着公司使命，踏上北搏之旅。

02 历经磨练 不曾放弃信念

北搏初期，王宇锋在北京五环外租了一个15平方左右的合租房，他每天早起晚睡跑客户，足迹遍布北京的大街小巷，远到昌平、密云，近到租住房周边。他一头扎进朝阳CBD，看到那些一栋栋高端大气的写字楼大企业，雄心壮志冉冉升起：“总有一天我要把这些客户一个个'拿'下”。

除了要充分了解企业各方面情况、熟知所销售的产品、并有丰富的销售技巧和市场管理、运作能力外，王宇锋始终带着“信心、诚心、耐心、细心、责任心”去工作。“当企业将一块市场、一个任务交给你时，也意味着将这个市场的命运交到你手里，你的态度决定一切。”他一路走过来，打响市场品牌，屡获客户认可。北搏是辛苦且孤独的，每次跑客户，安装实施和售后一直都是他一个人，虽然非常累，但王宇锋始终带着产品自信热忱服务客户，靠着坚持和热爱获得了一家又一家企业的签约。他的生活慢慢变得多彩，知识阅历也不断丰富。

03 日积月累 取得优异成绩

王宇锋说：“业绩就是我的尊严，但做好客户服务才是保证业绩的关键。” 他到某大型集团的布点章管家的时候，短短半个小时就获得到客户对产品硬件、方案的认可。然后跟进客户内部走立项流程，历时两个月完成合同签署。试点上线初期的近一个月时间里，他一直驻场在客户公司，做好调研、处理技术问题、协助盖章等一系列的服务。试点上线结束，客户对风险管控的效果很满意，随后，该企业全面上线章管家印章智慧管理系统。

“对待客户，我们不仅仅是合作关系，更像是朋友”。他总是设身处地的站在客户的立场去考虑解决问题，依靠优异的口碑，客户总会推荐身边的朋友找王宇锋咨询印章管理，正是依托过硬的产品专业素质和设身处地的用心服务，王宇锋在不到两年时间，成功开发多名客户，成绩名列前茅，成为建业科技优秀员工。

“未来，我会继续用心维系老客户，拓展建起新客户关系。同时把北京团队细化好，不断完善销售、实施、售后、技术团队，做好市场拓展和客户服务，用强有力的品牌力占领市场份额。”