榜样之力| 送你一朵小红花！为优秀团队实名打call！

他们

是奋斗在集团浙江区域

市场开拓事业一线的勇者

面对变幻莫测的市场

百折不挠、骁勇善战

在短短半年的时间里

成功开拓浙江省余杭、绍兴、温州、杭州

四个合作区域

为推动集团市场布局的战略转型升级贡献力量

是什么

让他们在开拓区域市场经营的道路上

披荆斩棘

佳绩不断？

下面，就让我们一同走进—

宏盛建业浙江分公司团队

感受榜样力量

学习榜样精神

01 凝心聚力 勇拓区域市场

图｜浙江分公司团队“全家福”

2020年9月，为适应市场发展需求，推进市场布局战略转型升级，集团颁布了市场经营开拓机制。浙江分公司迅速响应集团号召，着手与区域内的优质企业联系、商讨合作事宜。

团队四个人，有三位是入职集团十年有余的“老员工”，人数不多，胜在个个是“精兵悍将”，拥有丰富的市场管理和经营经验。

强大的团队协作能力、高度的集体荣誉感和绝对的执行力是打造这一“王牌”团队的“法宝”。

图｜浙江分公司经营专员 马柳炯

文家敏、马柳炯作为经营专员，做好潜在客户信息采集、项目投标、客户维护等前期工作；余文石主攻项目管理，负责项目中标之后的施工管理、合同审计、签署等相关事宜；而浙江分公司负责人—孙浩，多年来深耕于开拓浙江区域市场，积累了大量的行业优质资源，为此次余杭、绍兴、温州、杭州四个区域的成功开拓奠定了坚实的基础。

“大家拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使，没有什么事情是做不到的。”马柳炯说道。

02 厚积薄发 用实劲做实事

图｜浙江分公司负责人 孙浩

“我们的宗旨是‘对公司忠诚，对客户服务至上’。”

如何与客户建立良好的合作关系？作为分公司“元老”级别的人物，孙浩和余文石深谙优势互补、为我所用之道，敏锐地捕捉着稍纵即逝的机会。从最初走访交流到最终合作签约，这其中的过程绝不是一朝一夕就能完成的。

“‘以心换心，因地制宜’是我们工作的准则”，面对客户，在维护集团利益的基础上，同时也同样要以对方的利益出发，及时解决对方提出的各种疑难杂症。信任，就是在日积月累中慢慢积累而来的。

图｜浙江分公司经营专员 文家敏

团队成员们定期回访浙江各个区域的客户们，仅年前就访问特级资质、一级资质、二级资质企业30余家；优秀个人合作客户8位。凭借着出色的工作能力和真诚的合作态度，让合作方们为他们纷纷竖起大拇指，也让浙江分公司团队成为了宏盛建业的一张名片。

03 着眼未来 追求更高目标

图｜浙江分公司项目经理 余文石

“集团给了我们如此优质的平台，并且出台了市场经营开拓激励机制，让我们受到了很大的鼓舞，也让我们得以有舞台展现自我，必须牢牢把握每一次机会。”

面对先前不俗的成绩，浙江分公司团队的四个人却异常冷静，不骄不躁，更多的是放眼未来，积极商讨该如何开展实施下一阶段的市场拓展计划。

作为负责人的孙浩也给团队立下了“军状令”：“我们力争在今年继续拓展2个空白市场区域，力争200%完成集团制定的业绩目标，圆满达成中标任务。”

事业兴衰，关键在人。在浙江分公司团队—孙浩、余文石、马柳炯、文家敏身上展现出的境界和风采，是无数宏盛人的优秀代表，而他们对宏盛建业、对市场经营开拓事业始终满怀着深沉的热爱，这份爱，也势必将推动着他们继续在宏盛建业市场经营开拓的道路上披荆斩棘，一路向前。