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市场聚力聚焦,管理廉洁高效,发展提质升级

发布日期:2023-02-08

导读:董事长周金虎在集团 2022 年度总结暨 2023 年度工作部署会议及表彰大会


各位同事:

虎辞旧岁,兔开新局。新春期间,把大家召集在一起总结交流,共谋发展,就是希望统一思想形成合力,集思广益解决问题,大家回去以后能一起步即加速,开局即冲刺的紧迫感投入到工作当中去。

刚才旺总对公司过去一年的成绩进行了非常详细的总结,对今年的重点工作也进行非常具体的部署,有很强的针对性和指导性。特别是要求大家凝心聚力,砥砺奋进,对于实现全年各项目标十分关键。

过去一年,同事们顶住压力,突破阻碍,公司继续保持稳健向上的发展态势。其中,市场中心加快经营拓展步伐,项管中心加强项目巡查力度,风控中心改进应诉执行水平,财税中心完成账务全面清理,审计中心提升督查整改实效,综合中心丰富宣传推广手段,人资中心完善员工培养体系,以及分公司、项目部广大同事积极落实决策部署,工作热情始终饱满。公司在做大总量、做优布局、做精管理、做强团队等方面取得了一些成绩。但我们必须看到,主要经营指标没有达成,重点项目风险仍然存在,业绩转化效率始终不高,专业人员缺口未能缓解,对比预期目标,对标优秀同行,我们显然还有很多工作要做,还有很多问题要解决。发展是解决问题的根本,我们要正视差距和不足,更要坚定信心,蓄力上攻,唯有不断上规模,提效益,增收入,才能实现持续稳健的发展。

在改制二十周年之后,在疫情全面放开之际,我们即将踏上了新征程,也面临新形势。目前,对我们自身而言,系统风险解除,配套资源改善,团队士气上升;就外部环境而言,经济秩序恢复,行业前景可期,发展信心提振。可以说内外同步向好,积极因素聚集,我们必须把握好新一轮发展的时与势,着重推动市场的优与拓、提升管理的精与智、完善风险的防与控、加快人才的引与育。


1.新的一年要专注主要赛道,聚焦重点领域。

我们必须坚定不移地专注建筑主业,坚持市场拓展,聚焦重点领域。我们过去延伸主业,在多元化发展上做了很多尝试,也取得了一些成绩,包括建业科技、上饶产业园以及一些地产相关的投资。但根据我们企业目前实际和行业发展趋势,对于一些与主业关联度不高的业务板块,今后我们会逐步收缩剥离,要用更大的精力和定力,放在主业赛道,避免盲目扩张,避免有限资源过于分散,只有主业稳住,才能生存下去。

同时,市场拓展是当前的重点工作,只有做大总量,才能发展下去。自营与合作,缺一不可,我们要坚持市场拓展,就是要统筹发展好自营和合作业务,要两条腿走路,要同向发力,同步推进。之前我也讲过,目前在合作拓展上遇到一些问题,包括业绩转化、客户信任、经营方式等等,但无论是对市场覆盖的补充,客户资源的累积,还是对经营收入的支撑,成果还是明显的。合作拓展还要我们用更大的耐心,更多的智慧去帮扶、挖掘客户,去深入市场、捕捉机会。

此外,我们今年着重强调聚力聚焦,同样是基于我们企业的实际进行战略优化,我们要在做大总量的同时,也要提升质量,讲究效益。从过去这几年的发展来看,只有少数几个分公司达成目标,实现盈利,大量的人员在空转、资源在虚耗,我们目前的资源、精力不足支撑我们摊大饼式的发展,有些区域要裁撤合并,有些市场要集中管理,有些则要倾力支持。我们只有聚力聚焦,将主要资源、精力放在重点市场、重点项目、重点客户上,才能实现更高效益,才能平衡好总量和质量的关系。

2.新的一年要激发市场活力,释放发展动能。

市场活力很大程度上取决于人,特别是取决于经营负责人的动力和能力。这几年我们进行了一些人员调整,比如市场中心毛智超上任以来,工作更加高效,管理更加有序;比如江西分公司俞磊,也是换人如换刀,取得了立竿见影的效果。虽然市场因素也很重要,并不是说换人就一定有效果。但我们有些负责人做不出业绩,很大的原因就是既不知道如何应对市场变化,也不能及时用好公司政策。

我们要激发市场活力就是要用好用活人才,让能上能下,能进能出的机制真正落到实处,让有意愿有思路有能力,敢闯敢拼敢干的人有充分的发展平台和发挥空间。我们现在很多市场没有精力去维护,也没有能力出业绩。除了部分重点市场,大家想带团队、当负责人、承包区域市场,只要利益分配合理,经营方案可行,不管在什么岗位,什么职级,都可以找市场管理中心谈。而对于那些信心不足,意愿不够的负责人,该调整要及时调整。

市场管理体系方案与各地区区域市场政策的适配也有利于激发市场活力。公司出台了一系列支持政策、激励机制,同时也围绕市场动态,不断在进行优化调整。上月初,市场管理中心围绕“聚焦重点,聚力提质,集中突破,整体跃升”,再次出台了《重点经营布局方案》,对有市场竞争优势的区域,给出了重点支持,尤其是对江西市场,制定出了详细的侧重支持和优化了分配激励。公司不断优化出台的这些支持政策、激励机制、布局方案,有机地结合了市场实际和各分公司的意见建议,很好地平衡了各方利益,有利于调动大家的奋斗热情。接下来,我们会依托各区域经营动态和市场特性,结合大家的需求反馈,尽最大努力,对重点市场、重点区域、重点项目、重点客户给予针对性的支持。推动市场经营出成效,提振发展信心添动能。

3.新的一年强化部门协同,推动帮扶下沉。

要推动职能部门各项工作内容融合、部门协同、重心下沉、聚焦成效,及时主动解决前方困难,给予更切合实际的帮扶指导,不断提升前方和客户的满意度。过去因为缺乏协同联动,巡查巡检浮光掠影,我们对不了解实际情况,或者说了解得不够细,导致一些风险隐患、违规行为得不到及时处理;其次缺乏交流沟通,不理解基层诉求,导致流程复杂、制度打架,基层和客户反应很大。

从几个职能部门的年终总结来看,大家都表示要加强基层巡查,加强专业帮扶,但光靠一个部门还不够,必须齐抓共管,才能解决突出问题,消除潜在风险。特别是项管、风控、财税等部门要有联动机制,定期沟通,统筹协调。我们还将进一步优化管理架构,实行财税和项管实行大片区管理,推动关键职能下沉,做到科学授权、大胆放权,同时精简审批流程,提高运营效率,以专业高效、优质的服务赢得市场和客户的信任。

4.新的一年要坚实廉洁作风,打造高效团队。

这两年,我们重点抓廉洁作风建设,团队的精神面貌,机关的办事效率,员工的工作作风,公司的整体氛围都有了很大改观。特别是审计中心通过走访调研、问题反馈、督办落实等形式,解决了不少实际问题,处理了不少客户投诉,也查处了不少违规现象。

新的一年,我们要继续坚实廉洁作风建设,通过扩大覆盖范围,强化宣传教育,健全规章制度,加大审计力度,针对一些侵占公司财产损公肥私,利用公司平台以权谋私的违规现象,以及工作浮于表面、部门缺乏协作、不按程序办事的作风问题,早发现,早提醒,早纠正,早查处。

我们要通过转变工作作风,牢固树立一切围绕经营转,一切围绕项目干的思想,突出服务的主动性,打造团队的高效性。

5.新的一年要加速科技创新,锻造人才引擎。

宏盛改制二十年以来,无论人员如何变动,方向如何调整,形势如何发展,我们始终坚持科技创新,始终坚持人才先行,始终致力于打造学习平台、创新平台、发展平台。

从标准化、精细化到信息化、智能化,我们涉足早,投入大,一直以科技进步带动企业发展;从综合管理平台到智慧工地系统,我们不断丰富智慧场景应用,提升企业科技含量。相比于同行同等规模的企业,我们在信息化、智慧化上做得更多,走得更远,并且在很多领域都取得了实际成果,得到社会认可。今后,我们要加快包括智慧工地系统在内的科技产品的功能完善、落地应用、市场检验,在提升自身管理水平的同时,也为行业做出应有贡献。

除了科技引领,我们更是把人才置于企业发展的首要地位,坚持关爱员工、服务员工。即使面临发展困境,我们仍然很少辞退员工,并且不断完善考核方案、晋升机制、培训体系,确保人才引得进,留得住,用得好。目前,我们优秀人才以及专业人才的缺口仍然很大,既要对外招引人才,更要内部挖掘潜力,特别是要通过理论学习、传帮带教、现场实践、行动计划等多种方式锻造项目、经营管理人才梯队。


同事们,今年不确定因素仍然很多,压力和挑战仍然很大。但是,乱云飞渡仍从容,我们面对过困难,战胜过困难,也从不怕困难。新的一年,只要我们上下齐心,积极寻求市场机遇,有序推进项目建设,持续强化精细管理,就一定能实现高效率、高质量发展。

宏盛建业投资集团有限公司
董事长:周金虎
2023年2月3日